בטקסט הזה, אני רוצה להסביר לבעלי עסקים המתעניינים בשיווק הממומן על השאלה זו.
באופן אישי, לקח לי זמן, עד שהצלחתי להסביר את החשיבות של פרסום ממומן לאורך זמן עבור הלקוחות הפוטנציאליים שפנו אליי בצורה מיטבית. היה לי את הידע, אבל אני הרגשתי שלא הייתי מדויקת בהעברת המסרים. כנראה שזה חלק מהלמידה והתפתחות המקצועית שלי.
אז הנה חלק מהסיבות לחשיבות של הפרסום הממושך:
קהלי יעד 
קהל קר, הוא קהל שנחשף אלינו בפעם הראשונה. הוא אינו מכיר את המותג או השירות שלנו והמטרה היא להכיר לו את העסק שלנו. אנחנו רוצים שיתעניין במוצר שלנו. שירגיש בנוח. שייתן בעסק שלנו אמון.
המטרה היא, שבסופו של דבר לאחר תקופה ממושכות של יצירת קשרים, הגולש ירכוש את המוצר שלנו.
קהל קר עם הזמן, הופך לקהל חם.
ומיהו הקהל החם? הקהל החם, הוא קהל שכבר יצר איתנו אינטראקציה כלשהי בעבר: אולי הוא עוקב שלנו בפייס או אולי באינסטגרם. אולי הוא רק הציץ בדף האינטרנט שלנו ואולי הוא בכלל רק עשה לייק על מודעה שפעם ראה. אבל כאן מדובר על גולש שכבר נחשף לשירות/ למוצר שלנו בעבר.
והנה לכם סיבה מספר אחת, מדוע כדאי לפרסם לאורך זמן.
פרסום במערכת של מטא (פייסבוק ואינסטגרם) היא פרסום לתת מודע שלנו. ולמה הכוונה?
הפרסומות שאנחנו נחשפים אליהם ברשתות החברתיות, הם לאו דווקא למוצר או שירות שאנחנו בדיוק צריכים באותו הרגע. אלו מודעות שמופיעות אצלנו בפידים השונים באופן די רנדומאלי. הגולש לא מחפש באופן אקטיבי את המוצר.
אז איך זה בעצם עובד? ולמה זה קשור לתת מודע שלנו?
לדוגמא, אני מור, בחורה בת 38, גרה בצפון, אמא, עצמאית, מתעניינת ביוגה, מיינדפולנס ועוד
כאשר אני גולשת להנאתי בפייס או באינסטוש, אני נחשפת למודעות על סדנאות יוגה, על מזרוני יוגה, על ריטרט לנשים בלבד. כרגע אין לי צורך ממשי באף אחד מהמוצרים/ השירותים הללו.
אבל אז עברו חודש, עברו חודשיים או ארבעה. ופתאום אני מבינה שאני צריכה לקנות מזרון יוגה חדש. כי הכלב אכל לי את המזרון הקיים.
אז מה אני אעשה? נכון, אתם כנראה צודקים. אזכר במותג שפרסם לי מודעה על מזרוני יוגה איכותיים, שבצפייה של הפרסומים שלהם, נחשפתי ליתרונות הרבים שלהם.
וככה זה בעצם עובד.
סוג הפרסום הזה פועל על התת מודע. הגולש לא באמת מחפש מוצר ספציפי, אלא נחשף אליו בהדרגה. אגב, זה קורה בשונה מהפרסום בגוגל. אבל זה כבר לפוסט אחר.
סיבה נוספת שבגללה כדי לפרסם לאורך זמן, היא שלוקח זמן ללמוד ולנתח את הקמפיינים.
למנהל הקמפיינים (יענו אנוכי) ובעל העסק לוקח זמן להבין מה עובד יותר ומה עובד פחות.
צריך ללמוד איזה קריאטייב עובד טוב יותר במודעה.
איזה סוג קמפיין מדויק יותר לצרכים של הלקוח.
איזה קהל יעד מגיב טוב יותר למודעה.
כל אילו דורשים זמן ותקציב. (אגב ככל שהתקציב נמוך יותר, ככה קשה למערכת לתקן את עצמה וללמוד מה עובד טוב).
סיבה נוספת לחשיבות של שיווק ממומן לאורך זמן היא הגדלת קהל היעד
אחת "מהתופעות לוואי" של הפרסום הממומן, היא הגדלת קהל היעד במיוחד בפייסבוק (אבל לא רק). למעשה במידה ואנחנו בוחרים להקים מודעת מעורבות בפוסט (לייקים, תגובות וכדומה) וגולש פוטנציאלי לחץ על הכפתור, לאחר מכן אנחנו נוכל בלחיצת כפתור שלנו להזמין אותו לעקוב אחרינו. כך אנחנו יכולים להגדיל את העמוד העסקי שלנו. זאת סיבה נוספת וחשובה במיוחד לנראות הדף העסקי שלכם.
בטקסט זה, הצגתי חלק מהסיבות לחשיבות של הפרסום הממומן לאורך זמן. כבעל עסק, חשוב מאוד להבין שהפרסום הממומן הוא חלק אחד מהשיווק של בעל העסק. חשוב שלבעל העסק יהיה אורך רוח, סבלנות ומשאבים ברגע שהוא החליט להשקיע בשיווק הממומן.
אם יש לכם שאלות נוספת על היתרונות של פרסום ממומן לאורך זמן, מוזמנים להגיב לי כאן. אשמח לענות.
ואם אתם עדיין לא עוקבים אחרי העמוד העסקי שלי בפייסבוק, אני מזמינה אתכם להתחיל. אני מעלה שם תכנים בצורה עקבית יותר מאשר כאן 🙂 https://www.facebook.com/mormazordigitalmarketing