הפרסום הממומן הוא שיווקי לא מכירתי
כבר כתבתי על כך רבות בדף שלי, אבל חשוב להזכיר זאת שוב. הפרסום הממומן הוא שיווקי ולא מכירתי. לכן חשוב לפרסם לאורך זמן, כדי שהקהל אליו אנחנו פונים, יכיר את השירות שלנו, את המוצר שלנו, את המותג שלנו.
אנחנו רוצים לגרום לקהל "להתחמם", להבין מה אנחנו מציעים. המטרה היא שכאשר יגיע הרגע בו הגולש, יצטרך לרכוש את המוצר שאנחנו מציעים, הוא יפנה אלינו לקבל את השירות/ לקנות את המוצר.
תכנון הוצאות השיווק כחלק מהתכנית התקציבית
חשוב לתכנן את הוצאות השיווק של העסק בתכנון השנתי. יש לקחת בחשבון את ההוצאה הקבועה הזאת, התכנון הכלכלי יקל עליכם.
מכיוון שמדובר על שיווק ולא מכירות (כפי שציינתי בנקודה הראשונה) אנחנו לא נצפה לראות מכירות מהרגע הראשון. לכן יש לעבוד בסבלנות עם אורך רוח. אורך הרוח, צריך להיות גם כלכלי.
סוגי קהלים
בפרסום הממומן, ניתן להגיע לקהלים יחסית מדויקים.
ישנם שלושה סוגי קהלים עיקריים:
– קהל המורכב מאנשים חדשים לחלוטין שלא נחשפו אלינו ברשתות החברתיות (אותם נטרגט על פי מאפיינים שונים- גיל, אזור, תחומי עניין ועוד)
– קהל שכבר עוקב אחרינו בדף הפייסבוק, באינסטגרם, באתר אינטרנט, בקבוצות תפוצה שונות.
– קהל חדש שהמאפיין שלו דומה לקהל שכבר עוקב אחרינו באחת מהפלטפורמות.
מציאת הפלטפורמה הנכונה לשיווק
בפרסום הממומן בפייסבוק, בשונה מגוגל לדוגמא, הקהל שהמודעות מגיעות אליו, לא בהכרח מחפש שירות מסוים. אלא המודעה מופנת אליו "כבדרך אגב". לכן, כאשר אתם בוחנים את הקהל שלכם, יש להבין מי קהל היעד ובאיזו פלטפורמה נכון להשקיע את הכסף בפרסום. לא תמיד יהיה נכון להשקיע בפרסום הממומן בפייסבוק. אלא בדרכי שיווק אחרות.
למידה של פלטורמת מנהל המודעות
הפלטפורמה של מנהל המודעות (דרכה מפרסמים במטא) היא לא מאוד מסובכת לתפעול. אבל משתנה כל הזמן. צריך להכיר אותה ולהבין כיצד מפלחים קהלים, כיצד קוראים את הנתונים, באיזה רשת ומיקומים יש לפרסם, איזה סוג קמפיין יש לבחור שישמש את המטרה אותה אנחנו רוצים להשיג. כדי להשיג תוצאות צריך לעבודה בה בצורה מדויקת, אחרת יסתבר לכם שאתם סתם מבזבזים כסף על פרסום לא יעיל.
בפועל למרבית בעלי העסקים אין זמן אמיתי לתפעל אותה. לכן רבים בוחרים להשתמש באנשי מקצוע. אבל אם חפצה נפשכם ללמוד את הפלטפורמה, גם בשביל תפעול עצמי וגם בשביל להבין טוב יותר מה עושה בעל המקצוע אותו לקחתם למשימה, אני ממליצה לכם לקחת קורס בסיסי של מעוף (הסוכנות לעסקים קטנים ובינוניים) בתחום של פרסום ממומן בפייסבוק ובאינסטגרם.
בדרך כלל מדובר על חמישה-שישה מפגשים בהם תלמדו את המנהל המודעות. זה יעזור לכם להבין טוב יותר, מה ניתן לעשות ואיך ניתן להגיע לתוצאות.